Психология лидера — Менегетти Антонио

Психология лидера - Менегетти Антонио Лидер — движущая сила любого социального контекста — кто он? Какие качества отличают лидера? Каким образом психология может помочь лидеру?

Автор раскрывает причины того, почему одни люди побеждают, а другие проигрывают. Какова логика ведения дел? Какие пути ведут к успеху в делах, в бизнесе?

Книга «Психология лидера» способна помочь каждому понять особенности собственного психологического поведения в экономической сфере. Следовательно, внимание данной книги сосредоточено на индивидуально-психологических особенностях нашего отношения к деньгам, богатству, самосозиданию. С помощью этой книги можно уловить победоносную нить собственной ситуации, понять, где она была оборвана и как вновь взять ее в руки.

Информативная насыщенность «Психологии лидера» очень велика, равно как и ее уникальная практическая ценность. Эта книга адресована тем, кто стремится к максимальному самораскрытию в мире наступившего тысячелетия и, обладая взыскательным умом, нацелен на поиск новых путей развития человечества.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Данная книга знаменует собой появление новых рубежей в изучении фигуры лидера и специфики его действия. Вплоть до сего дня личность лидера либо подвергалась жесточайшей негативной критике, либо рассматривалась на фоне героев прошлого, отчего картина на- стоящего преломлялась сквозь призму былых представлений.

«Психология лидера» — настольная книга делового человека, способная радикально обновить рациональность лидера, к какой бы области ни относилась его деятельность. Однако этой переоценке ценностей суждено свершиться лишь при условии, что читатель уже проверил и подтвердил эффективностью собственной жизни принципы онтопсихологического видения мира.

В 1981 году Антонио Менегетти заявил: «Сейчас я уже почти готов отказаться от психотерапевтической практики лечения больных, дабы открыть людям иной путь — путь освоения первичной энергии жизни — ума.

Сегодня весь мир обеспокоен проблемами энергетики — добычей нефти, угля, урана и т.д. Однако энергетическим источником, лежащим в основе всех остальных видов энергии, является разум. Народ или научная школа, способные управлять этой мощной силой, обладают элементарной формой, контролирующей любую другую энергию. Как способствовать деятельности разума? Как научить общественные институты «сеять разумное», вместо того чтобы воспроизводить мораль, традиции, правила, стили, нравы? Любая ситуация, какой бы она ни была, предполагает единственное оптимальное решение, и в его непрестанном обнаружении и состоит высшая деятельность разума.

Психология лидера — Менегетти Антонио (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес


Другие интересные материалы:

Облом — Виктор Суворов Это новая книга выдающегося историка, писателя и военного аналитика Виктора Суворова, вторая часть трилогии «Хроника Великого десятилетия», грандиозна...
Геном — Ридли Мэтт Стремительное развитие генетики в последние два десятилетия называют не иначе как революцией. Начиная с 1990-х годов, когда в практику вошли принципиа...
Чудодейственная сила Вселенной — Джозеф Мэрфи... Попытайтесь, используя предлагаемые в этой книге ментальные и духовные формулы, установить сознательный контакт с Космической энергией — силой Бесконе...

Женщина Третьего Тысячелетия — Менегетти Антонио

Женщина Третьего Тысячелетия - Менегетти Антонио    Предлагаемая читателю уникальная книга — глубокий философско-психологический труд, посвященный основам женской психологии. Книга раскрывает как истоки красоты женщины, так и патологические механизмы, ведущие ее к разрушению самой себя и своих близких.

     В литературе женщина обычно рассматривается как социальный объект, как мать, как тело, как витрина и никогда — с позиции ума, природной силы, власти. Ни одна современная психологическая система не побуждает женщину к проявлению инициативы, стремлению к лидерству: женщина, занимающая руководящий пост и пользующаяся авторитетом, кажется исключением, а ее достижения считаются случайными. Успех женщины не признаётся как естественный факт.

     Мир третьего тысячелетия иной, он более ментален, именно поэтому для продолжения эволюционного развития человечества сегодня так необходимо включение женского ума, но для этого следует пересмотреть отношение к женщине с самого начала.

     Мы уверены, что эта книга, которая демонстрирует порой шокирующие парадоксы женской психологии, доставит читателю, будь то мужчина или женщина, ни с чем не сравнимое интеллектуальное и эстетическое наслаждение и станет заветным путеводителем в мире женственности, помогая каждому отыскать свою дорогу в Эдем, в котором можно жить уже сейчас!

ПРЕДИСЛОВИЕ

В этой книге, выходящей в свет на пороге третьего тысячелетия, речь идет не об очередной идее с налетом угасающего в настоящее время феминизма, а о новом мировидении. Оригинальность этого мировоззрения определяется, во-первых, новым направлением психологии — онтопсихологией, базирующейся на прежде неизвестной форме анализа, во-вторых, своим предназначением, поскольку оно адресовано женщинам успешным, реализовавшимся в своей сфере, и, в-третьих, социологическими особенностями, обусловленными глобализацией современной жизни.

Для активного вовлечения женщины в противоречивый процесс эволюции современного общества необходимо психологически, социально и экономически подготовить ее к реалиям наступившего тысячелетия.

Настоящая книга служит обновлению мира женщин, оказывая научную поддержку лучшим из них — способным отразить значимость женского присутствия на этой планете, предлагая реальную альтернативу традиционному религиозному, мифическому, историческому образу женщины, уже более пяти тысяч лет пестуемому человечеством. Женщинам, уже овладевшим онтопсихологической методологией, она открывает горизонты новых знаний, полезных им и, следовательно, всему человечеству. Женщины-лидеры найдут здесь конкретные ориентиры и точные указания, которые позволят им эффективно действовать на своем поприще и полностью обновить в собственных интересах повседневную реальность.

Разумеется, достичь поставленных целей нелегко, поскольку для этого потребуется затронуть широкую область — от биологической до духовной данности, от земной культуры до внеземной, существование которой уже не вызывает сомнений. Следует просто и рационально привыкать к тому, что наша планета представляет собой одну из точек, один из привалов, один из переходов, одну из форм исторического логоса, в котором проходит путь константы «Н», путь воплощения ума, странствующего от одного места к другому. Бесконечно воплощение духа в вечности, и ни одно место, ни одна стоянка не могут определить собой процесс, историческое становление духа самого по себе.

Женщина Третьего Тысячелетия — Менегетти Антонио (скачать)

Хороший увесистый пинок под зад — Адамс Роб

Хороший увесистый пинок под зад - Адамс РобСуществует множество мифов о том, как начать бизнес, которые сбивают с толку и вводят в заблуждение тех, кто стремится стать предпринимателями.

Все кто верит в эти мифы, нуждаются в мягком пинке под зад, потому что они ничего не знают о том, как на самом деле в реальном мире на рынках с жёсткой конкуренцией, где победитель получает всё, создаются и развиваются успешные компании.

Если потенциальные предприниматели не смогут избавиться от этих заблуждений и не вернуться к основным принципам, у них будет мало шансов на успех.

Хороший увесистый пинок под зад — Адамс Роб (скачать)

Принцип Питера — Лоуренс Питер

Принцип Питера - Лоуренс ПитерДля каждой существующей в мире должности есть человек, не способный ей соответствовать. При достаточном числе продвижений по службе эту должность займет именно он.

Получить должность труднее, чем удержаться на ней.

Чем выше поднимаешься, тем глубже увязаешь.

И, наконец, великий закон Мэрфи: Если что-то может пойти наперекосяк, оно непременно пойдет наперекосяк.

ПРИНЦИП ПИТЕРА

Когда я был ребенком, меня учили, что наверху знают, что делают. Мне говорили:
«Питер, чем больше ты будешь знать, тем дальше пойдешь». И я учился, пока не кончил
колледж, а потом вступил в жизнь, твердо веруя в эти идеи и прижимая к груди новенький
диплом учителя. В первый год моего учительства я, к большому моему доумению,
обнаружил, что многие учителя, директора, инспектора и попечители, по-видимому, даже и
не подозревают о своей профессиональной ответственности и не способны выполнять свои
обязанности. Так, например, мой директор главным образом заботился о том, чтобы оконные
шторы были все опущены до одного уровня, чтобы в классах не было шума и чтобы никто не
приближался к клумбам с розами. А инспектор главным образом заботился о том, чтобы все
было тихо и чтобы ответы на официальные запросы представлялись вовремя и по форме.

Обучение же и воспитание детей, казалось, совсем не занимало школьное начальство.

Сначала я подумал, что все эти недостатки присущи лишь школе, где я преподавал. Я
попросил о переводе. Я заполнил все бланки; приложил необходимые документы и
старательно выполнил все требуемые бюрократические процедуры. Через несколько недель
мое прошение со всеми документами вернулось обратно. Нет, мои верительные грамоты
были в абсолютном порядке – все бланки были заполнены по форме, а поставленные на них
штампы свидетельствовали, что они прибыли на место без происшествий. Однако
сопроводительное письмо гласило: «Согласно новым правилам подобные документы
принимаются, только если они присланы заказным письмом. Просим вторично выслать нам
ваши документы, но заказным письмом».

Я заподозрил, что моя школа отнюдь не обладает монополией на некомпетентность. И
когда я поразмыслил, то увидел, что в каждом учреждении есть люди, не способные
справляться со своей работой.

Всеобщий феномен

Профессиональная некомпетентность наблюдается повсюду. Сталкивались ли вы с
ней? Наверно, мы все ее замечали.

Вот нерешительный политикан выдает себя за волевого государственного деятеля, а
вот «авторитетный источник», объясняющий неподтвержденность данных им сведений
«непредвиденными обстоятельствами». Нет числа государственным служащим, которые
наглы и нерадивы, офицерам, воинственными речами маскирующим свою трусость, и
управляющим, чье врожденное раболепство лишает их способности управлять как нужно.
Мы, пожимая плечами, игнорируем безнравственного священника, судью-взяточника,
косноязычного адвоката, писателя, не способного писать, и учителя, делающего
орфографические ошибки. В университетах мы видим приказы, подписанные
администраторами, не способными логично изложить свою мысль, и слушаем монотонные и
невразумительные лекции.

Принцип Питера — Лоуренс Питер (скачать)

Мы рождены для успеха — Тернер Колин

Мы рождены для успеха - Тернер КолинПрочитать убедительную книгу Колина Тернера необходимо всем, кто хочет разобраться в самом себе, научиться ставить перед собой конкретные задачи, строить свою жизнь в соответствии с определенными целями.

Автор поможет сделать вашу жизнь более счастливой,подскажет, как осуществить задуманное и реализовать свои практически безграничные возможности, данные природой.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ИЗ НЫНЕ ЖИВУЩИХ ЛЮДЕЙ

ГЛАВА 1

РОЖДЕННЫЙ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЙ

Начиная с самых древних времен человечество пыталось определить, в чем состоит смысл жизни. Не один философ посвятил свою жизнь тому, чтобы раскрыть тайну предназначения человека. Так, Платон, один из крупнейших мыслителей человечества, писал:

«Все, что создано, создано по какой-то причине и обусловлено необходимостью».

Неоспоримый вывод, который вытекает из этого утверждения, можно сформулировать так: «Цель нашей жизни заключается в том, чтобы реализовать тот потенциал, который в нас заложен». Жизнь дается нам для того, чтобы мы могли добиться в ней успеха. Для того чтобы определить, насколько успешно сложилась наша жизнь, нужен один-единственный критерий. Мы можем ответить на этот вопрос, если сравним, какими потенциальными возможностями мы обладали и в какой степени нам удалось их реализовать.

Каким образом мы можем реализовать наши потенциальные возможности, что мы обычно делаем для этого, как все это происходит? Можно сказать, что вначале наши потенциальные возможности дремлют в нас, они словно ждут случая, когда мы начнем реализовывать их, чтобы поднять нас к небывалым вершинам. Дело в том, что каждый из нас является творением, которое было создано по некоему замыслу, с определенной целью, однако, если мы не знаем, какова эта цель или, другими словами, не знаем, чего же мы, собственно говоря, хотим, то наши невостребованные потенциальные возможности продолжают дремать в нас и пропадают втуне.

Представьте себе, что в вашем распоряжении имеется уникальный по своим возможностям компьютер, однако оператор потерял руководство по управлению им, а потому не может использовать его в полной мере. Если каждый из нас  действительно был создан с определенной целью, то, следовательно, нам уже дано все, что необходимо для достижения и осуществления нашего  предназначения. Теперь  проблема  заключается только в том,  сумеем ли мы распознать, каково наше предназначение. Одна из задач этой книги — показать, каким образом мы сами воздвигаем перед собой барьеры, преграждающие путь к достижению успеха. Однако начнем с того, что нам необходимо осознать и понять  прежде  всего, —  с  уникальности  самого главного из ныне живущих людей, которым являетесь вы.

Мы рождены для успеха — Тернер Колин (скачать)

Бизнес со скоростью мысли — Билл Гейтс

Бизнес со скоростью мысли - Билл ГейтсВ ХХI веке самым главным фактором станет скорость: скорость ведения бизнеса и скорость его изменений. Чтобы держать руку на пульсе событий и вовремя предвидеть грядущие перемены, организациям необходимо радикально усовершенствовать свои информационные потоки.

Современные информационные потоки, позволяющие правильно организовать бизнес- процессы и выработать правильные стратегии, невозможны без «электронной нервной системы». Большинству организаций не хватает информации для того, чтобы как следует разобраться в ключевых аспектах своей деятельности.

«Электронная нервная система» поможет им лучше понять свой бизнес и использовать это понимание для повышения его эффективности. Именно инфраструктура, в основе которой лежат информационные потоки, станет в ХХI веке «гвоздем программы».

ВВЕДЕНИЕ

В ближайшие десять лет бизнес изменится сильнее, чем за предыдущие пятьдесят.

Готовясь к выступлению на первой конференции руководителей и топ-менеджеров компаний весной 1997 года, я думал о том, насколько же компьютерная эпоха изменит мир бизнеса. Сначала я хотел посвятить свою речь чудесам современной технической мысли, но вместо этого решил обратиться к тем вопросам, которые постоянно занимают умы руководителей фирм. Как использовать достижения технического прогресса в бизнесе? К чему это приведет? И как помогут вам оставаться «на коне» и через пять лет, и через десять? Но обо всем по порядку.

Если в 80-е годы все решало качество, а в 90-е — реинжиниринг бизнеса, то ключевая концепция нынешнего десятилетия — «скорость». Здесь и скорость изменения характера бизнеса; здесь и вопросы оперативности управления бизнес-процессами; здесь и динамика изменения образа жизни потребителей и их запросов под влиянием все большей доступности информации. Скорость роста качества продукции и скорость совершенствования бизнес-процессов будут намного выше, а при достаточно большом значении этих показателей произойдет изменение характера самого бизнеса. Если компания, выпускающая или распространяющая продукцию, способна отреагировать на рыночную ситуацию не за несколько недель, а за несколько часов, то по сути она уже становится компанией, занимающейся услугами по предложению этой продукции.

Основа всех этих изменений поразительно проста: это поток цифровой информации. Мы уже лет тридцать живем в информационную эру, но покупатели все еще ищут продавцов по старинке, поскольку основная часть обмена информацией между компаниями по-прежнему происходит с помощью бумажных носителей. Да, многие используют возможности информационных технологий — но лишь для контроля за основными операциями: управлением производственными системами, составлением счетов, ведением бухгалтерского учета и расчета налогов. Все это — не более чем автоматизация старых процессов.

И только очень немногие используют эти технологии действительно по назначению, то есть для организации новых, радикально усовершенствованных бизнес-процессов, которые позволят сотрудникам полностью раскрыть свои способности и обеспечат возможность выработки ответа на любые изменения условий с такой скоростью, которая необходима для успешной конкуренции в новом мире «высокоскоростного» бизнеса. Большинство компаний не осознает, что сегодня средства реализации таких изменений уже доступны каждому. И хотя очень многие проблемы в бизнесе являются по своей сути проблемами информационными, почти никто не обращается с информацией так, как она того заслуживает.

Похоже, очень многие руководители верхнего эшелона до сих пор считают, что отсутствие своевременной информации — это данность. Что ж, когда люди годами живут, не имея информации «на кончиках пальцев», они и не могут знать, чего лишены. Одной из задач моего выступления перед исполнительными директорами компаний было поднять уровень их запросов. Я хотел, чтобы эти люди поняли, какие смехотворно малые количества полезной и содержательной информации они привыкли получать в обмен на свои капиталовложения в информационные технологии — и схватились бы за головы. Я хотел, чтобы они почувствовали необходимость создания потока информации для быстрого получения точных сведений о том, что в действительности происходит с их клиентами.

Даже компании, не жалеющие денег на информационные технологии, получают от своих вложений далеко не все, что могли бы. Интересно, что это несоответствие не устраняется одним только повышением объема капиталовложений. Дело в том, что большинство компаний вкладывает основные средства в элементарные частицы информационного комплекса: персональные компьютеры для офисных деловых приложений, сети и электронную почту для организации связи, приложения поддержки основного бизнеса. Восемьдесят процентов средств от общего объема капиталовложений среднестатистической компании идут на технологии, которые могут обеспечить создание самых эффективных информационных коммуникаций, а вот отдача при этом составляет лишь 20% от тех преимуществ, которые доступны уже сегодня. Неадекватность результата затратам объясняется, во-первых, недостаточной осведомленностью в вопросах возможностей, предоставляемых современными технологиями, и во-вторых — неполным использованием этих возможностей, даже когда у организации на руках есть все средства для оперативной доставки нужной информации всем сотрудникам компании.

Бизнес со скоростью мысли — Билл Гейтс (скачать)

Дорога в будущее — Билл Гейтс

Дорога в будущее - Билл ГейтсБилл Гейтс, глава корпорации Microsoft, размышляет об удивительных возможностях и непростых проблемах наступающего информационного века.

Автор раскрывает перед читателем свое видение будущего, рассказывает об основах информатики, развитии мировой компьютерной индустрии, о влиянии вычислительной техники на все стороны жизни общества, в том числе на бизнес и образование.

Читатели узнают о знаменитом доме Билла Гейтса, куда он переехал в конце 1996 года.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Последние двадцать лет обернулись для меня одним сплошным приключени-
ем. А началось все в тот день, когда я и мой друг Пол Аллен (Paul
Allen), студенты-второкурсники, стояли на Harvard Square и в журнале
Popular Electronics сосредоточенно изучали описание сборного компьютера.

С волнением читая о первом, действительно персональном компьютере, мы с
Полом, конечно же, не представляли всех его возможностей, но в том, что
он изменит и нас, и мир вычислительной техники были уверены точно. Так и
случилось. Наступление эры персональных компьютеров вызвало подлинную
революцию, которая затронула миллионы людей. Она привела нас туда, куда
мы поначалу и вообразить не могли.

Сегодня мы все отправляемся в новый великий путь. Никто не знает на-
верняка, куда мы попадем на этот раз, но я вновь уверен, что эта револю-
ция коснется еще большего числа людей и продвинет общество гораздо
дальше. Кардинальные перемены произойдут прежде всего в общении людей.

Выгоды и проблемы, которые сулит грядущая революция в области связи,
очевидно, окажутся грандиознее тех, что принесла с собой эра персо-
нальных компьютеров. Для неисследованных земель надежных карт нет, но мы
можем извлечь важные уроки из становления и развития индустрии персо-
нальных компьютеров, суммарный оборот которой достиг сегодня 120 милли-
ардов долларов. Персональные компьютеры и их оборудование, деловые при-
ложения, оперативные службы, Internet, электронная почта, мультимедийные
продукты, авторские инструментальные средства, игры — все это послужит
фундаментом для следующей революции.

Пока индустрия персональных компьютеров пребывала в младенчестве,
средства массовой информации практически не обращали внимания на то, что
происходило в этой абсолютно новой отрасли. Люди, увлеченные компьютера-
ми и возможностями, которые они открывали, оставались неизвестны за пре-
делами своего круга и явно не воспринимались всерьез.

Но предстоящая дорога — к так называемой информационной магистрали —
теперь уже предмет нескончаемых газетных и журнальных статей, радио- и
телепередач, научных конференций и невежественных спекуляций. В послед-
ние несколько лет к этой теме проявляют невероятный интерес самые разные
люди — занятые в компьютерной индустрии и непричастные к ней. Кстати,
это относится не только к развитым странам, но и к таким, которые не
входят в огромную армию пользователей персональных компьютеров.

Дорога в будущее — Билл Гейтс (скачать)

Жесткие продажи — Кеннеди Дэн

Жесткие продажи - Кеннеди ДэнСегодня продажнику позарез надо быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят продавать больше и быстрее, — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Почему книга достойна прочтения

  • Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
  • Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
  • Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов — они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков. Кто автор
    Дэн Кеннеди — автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

Жесткие продажи — Кеннеди Дэн (скачать)

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат — Кеннеди Дэн

Жесткий менеджмент - Кеннеди ДэнТолько Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту – без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как вы могли до сих пор без нее обходиться.

Она облекает вас правом вернуть себе власть над своим бизнесом, задавать правила, ставить во главу угла прибыль и добиваться настоящих результатов от тех, кто на вас работает.

Каждый, кто вооружится установками знаменитого бизнес‑гуру и последовательно применит в бизнесе – и в жизни! – описанные на этих страницах методы и техники, очень скоро увидит перемены к лучшему.

Предисловие

Кое‑что новенькое – поговорим напрямую

Я должен начать с признания: у меня только одна сотрудница, и она сидит в офисе за тысячи миль отсюда, где я никогда не бываю, чем мы оба вполне довольны. Но это счастливое обстоятельство ни в коем случае не дискредитирует моей книги. Не волнуйтесь, я не пустомеля‑профессор, не болван, нахватавшийся аксиом личностного роста, не отставной тренер по тимбилдингу и вообще никакой не теоретик. Я весьма закаленный ветеран. У меня было целых 48 сотрудников, потом, в течение многих лет, их было 12, потом стало 5, потом 3 и, наконец, 1. Я управлял людьми на производстве, в розничной торговле, в прямых продажах и в издательском бизнесе. На меня работали мои родители, мои братья, моя жена, моя бывшая жена, но в основном чужие люди. Магистры бизнеса и простые работяги на минимальном окладе. Вы поймете, когда будете читать эту книгу, что я настоящий, что я был там, где находитесь вы, что я говорю, исходя из болезненного опыта, а не вещаю с башни из слоновой кости.

У моих клиентов сотни тысяч работников. Я консультирую розничные сети размером до 1500 магазинов, компании с огромными армиями торговых представителей, но в основном – фирмы со штатом от 10 до 100 человек, разных специальностей: клерки, продажники, сервисники, договорщики. И книгу эту я писал, зарываясь по уши в проблемы клиентов, владельцев 34 различных предприятий с годовым доходом приблизительно от миллиона до 30 миллионов долларов. Кроме того, я каждый год имею дело с добрым миллионом владельцев малых и средних предприятий через мою сеть консультантов и тренеров. И у всех владельцев есть общий источник головных болей, разочарований, страданий, недовольства и огорчений – наемные сотрудники. Тут многое можно списать на необоснованные ожидания и непонимание реального характера трудовых отношений. Кое в чем виноват не кто иной, как сам владелец, забывший о Трех принципах управления сотрудниками – Лидерстве, Руководстве, Контроле. Иные неприятности просто неизбежны для каждого, кто вынужден нанимать.

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат — Кеннеди Дэн (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес


Другие интересные материалы:

Живи легко — Эндрю Мэтьюз Книга австралийского психолога, художника, писателя Эндрю Мэтьюза – лучшее лекарство от стресса, депрессии, просто плохого настроения. Изящный остроум...
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов — Игорь Манн... Эта книга является действенным руководством по практическому маркетингу (в прошлом книга издавалась под именованием «Без бюджета» ). В ней описаны нес...
В этом году я… Как изменить привычки, сдержать обещания или сделать то, о чем вы... Книга о том, как не бояться перемен и найти собственную "формулу успеха" для того, чтобы сделать свою жизнь лучше, добиться поставленных целей и осуще...

Продающее письмо — Кеннеди Дэн

Продающее письмо - Кеннеди ДэнЭта книга — полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов.

Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя «на покупку», вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особенности вашего товара или услуги, вы не пропускаете ни одной стадии проверки вашего письма на восприятие, вы понимаете, как зацепить читателя с помощью графического оформления текста и конверта.

В результате — ваше письмо не попадает в мусорную корзину и не отсеивается как спам, а увеличивает клиентскую базу, повышая продажи и доходы.

ВВЕДЕНИЕ

Одна из самых стимулирующих меня вещей в рекламных письмах (в противоположность прямому взаимодействию с клиентом) — то, что они требует, чтобы Вы думали о потребностях клиента и желаниях заранее. Поскольку Дэн Кеннеди ясно дает понять в этой превосходной книге, что когда Вы овладеваете навыком побуждения потенциального клиента к действию, через продажное письмо, Вы берете всю предварительную работу и помещаете ее в действие — и действительно понимаете продажу товаров и как искусство и как практику.

Я сначала узнал о замечательных навыках Дэна, когда мы начали взаимодействовать с ним на тему «информационного ролика» для нашей компании. (Рекламный ролик — по существу 30-секундное продажное письмо, приведенное в чувство по телевидению.)

Мы использовали многие из методов, обрисованных в общих чертах в этой книге, чтобы получить сотни тысяч клиентов — и результаты составили более чем $20 миллионов в продажах в первый же год! Как только Вы изучаете основные принципы, описываемые Дэном в этой книге, Вы осознаете себя отмечающим хорошую коммерческую выгоду везде, где бы вы не находились и тут же вспоминаете советы Дэна относительно мотивации потенциальных клиентов.

Наблюдаете ли Вы телевизионную рекламу, глядя на почту, на Вашем столе, или даже слушая продавца, Вы будете видеть, что действительно неотразимая коммерческая работа соответствует простым руководящим принципам, описанным в «убойных продажных письмах». Вы будете составлять свои презентации не только на бумаге, но и в повседневной жизни.

В Корпорации Guthy-Renker мы тратим много денег, на привлечение клиентов. Ввиду размера наших притязаний, есть небольшое место для ошибки. Мы должны искать самых лучших авторов: профессионалов, которые понимают основные принципы, испытаны, и могут гарантировать результаты. Мы регулярно работаем с Дэном Кеннеди, потому что он соответствует всем этим требованиям — и потому что он препятствует нам в попытках повторно изобрести колесо. Все просто, идеи Дэна — это те же самые идеи, обрисованные в общих чертах в книге «убойные продажные письма».

И это — хорошие новости для Вас, если Вы планируете получать клиентов с помощью продажных писем. 1990-ые, в конце концов, будут эрой рекламного письма: недавние исследования показывают, что средняя стоимость продажи товаров и услуг один-на-один, превышает 350$. В то время как затраты старомодного маркетинга повышаются, пригодность маркетинговой технологии нишевания становится все более и более привлекательной.

С компьютерными базами данных мы можем сгруппировать потенциальных клиентов по их гео­демографическим чертам, и использовать большое разнообразие методов, исследований, и услуг, чтобы найти и обратиться именно к нашим идеальным клиентам. Массовый маркетинг закончился. Наступила эпоха директ-маркетинга, и те, кто может написать продажное письмо конкретной группе покупателей, обеспечит себе преимущество на годы. Продажное письмо — наиболее эффективный целевой маркетинговый инструмент!

Настоящая сила продажного письма приходит, когда мы передаем наше оживление и уверенность непосредственно читателю провоцируя его на действие. Дэн Кеннеди показывает, как встроить, такое импульсивное предложение в каждое письмо, независимо от продукта, сервиса и т.д.

Дэн Кеннеди — отличный учитель и неотразимый автор. Самое важное: он дает результаты. Я желаю каждому из Вас успеха в применении его выигрышных методов в Ваших письмах.

Президент Greg Renker Guthy-Renker

Продающее письмо — Кеннеди Дэн (скачать)