Продай или продадут тебе. Как добиться своего на работе и в жизни — Грант Кардон

Продай или продадут тебеТолько не говорите, что продажи, не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк, одобрить ваш кредит; убедить принять идею, проект, курс действий; наконец убедить детей пойти в школу и получать хорошие оценки…– все это продажи! С одной или другой стороны кто-то кому-то что-то продает.

Представьте, что, прочитав книгу «Продай или продадут тебе», — вы преуспеваете в жизни, создаете финансы, продаете успешно свои идеи. Вы влияете на свою жизнь и свой успех! И как вам такой расклад? Стоит ли купить эту книгу, чтобы овладеть искусством продаж? Несомненно.

Предисловие к книге «Продай или продадут тебе»

После того, как я написал и самостоятельно издал свою первую книгу «Продавай, чтобы выживать», я написал ещё три книги: «Пособие по выжи­ванию для продавца: как закрывать сделки», «Если Вы не первый, то Вы — последний» (бестселлер Нью-Йорк Таймс) и «Правило “умножить на 10”: единственная разница между успехом и поражением» (которую я исполь­зовал, чтобы попасть на ТВ-шоу).



По мере работы над этими книгами, я много чего узнал о том, чем люди способны воспользоваться, о том, что работает, а что нет. А благодаря от­зывам читателей, я понял, в чём именно им нужна помощь.

Книга «Продавай, чтобы выживать» никогда не распространялась че­рез книжные магазины, тем не менее, она попала в 1% самых успешных книг, изданных за счёт самих авторов — и только лишь благодаря люд­ской молве. Я лично получал отзывы и вопросы по поводу этой книги от множества людей. Как утверждают многие из тех, кто прочёл книгу, она невероятным образом повлияла на их карьеру в области продаж. Чита­тели, которые не относят свою работу к продажам, говорили, что книга растолковала им, чего им не хватало, чего они не видели касательно целей расширения своего бизнеса.

Я считаю, что книга «Продавай, чтобы выживать» — это самая важная книга по продажам за последние пятьдесят лет, и она жизненно необходи­ма каждому, кто хочет воплотить свои мечты в жизнь.

Мы отредактировали книгу — добавили новые материалы, обновили её и назвали по-новому: «Продавай или продадут тебе: как добиваться своего в работе и в жизни».

Приятного чтения!

Глава первая. Продажи как образ жизни

Продажи затрагивают каждого человека на этой планете. Ваша спо­собность или неспособность продавать, убеждать, договариваться и уго­варивать других людей повлияет на все стороны вашей жизни и определит то, насколько успешно вы выживаете. Не имеет значения, какую должность вы занимаете на работе, какое у вас положение в обществе, какую роль вы играете в компании или в команде — так или иначе вам когда-нибудь при­дётся в чём-нибудь кого-то убеждать.

Каждый человек на этой планете ежедневно использует искусство продаж. Исключений нет. Продажи — это не просто работа или карьера; искусство продаж необходимо любому человеку для выживания и процве­тания.

Ваш успех в жизни зависит от вашей способности «продавать» другим людям идеи, в которые вы верите! Вам необходимо знать, как договари­ваться и как добиваться согласия от других людей. Способность нравить­ся окружающим, добиваться, чтобы они хотели с вами работать и угождать вам, определяет то, насколько хорошо вы выживаете. Продажи — это не просто работа. Продажи — это образ жизни!

Продажа (определение из словаря Мерриам-Вебстер для учащихся) — убеждение или оказание влияния на других людей, чтобы они действовали определённым образом или согласились на что-либо.

Разве есть кто-то, кого это не затрагивает?

Когда я говорю «продажа», я говорю о чём угодно, что связано с убежде­нием, уговариванием или просто со способностью добиваться своего. Напри­мер, это такие вещи, как умение вести спор, ладить с людьми, обмениваться товарами или услугами, способность уговорить девушку сходить с вами на свидание, способность купить или продать дом, способность убедить банк выдать вам кредит, способность начать собственное дело, убедить других поддержать ваши идеи или убедить клиента купить товар именно у вас.

Говорят, что основная причина, по которой компания или отдельный человек терпит неудачу, — это недостаточное финансирование. Вовсе нет!

Правда в том, что первая и наиболее важная причина, по которой компании терпят крах, — это то, что идеи продаются недостаточно быстро и в недо­статочном количестве, и поэтому у них заканчиваются деньги. Ни один вла­делец бизнеса не сможет построить компанию без знания наиважнейшего искусства — продаж! Подумайте о любом действии в жизни, и я уверяю вас: вы увидите, что кто-то из участников пытается повлиять на результат.

Например, игроку в гольф необходимо выполнить удар с дистанции в шесть футов, чтобы загнать мяч в лунку. Он ударяет по мячу, а потом делает всё, что только может, чтобы «убедить» мяч попасть туда. Он го­ворит с ним, он умоляет его, он жестикулирует, и, возможно, даже шепчет короткую молитву, чтобы мяч попал в лунку. В то же время противник этого игрока делает всё с точностью до наоборот. Этот пример показывает, что каждый из нас всегда пытается повлиять на определённый результат.

То, в какой степени вы способны оказывать влияние на результат раз­личных событий в вашей жизни, и есть то, что определяет ваш успех. Тот, кто не хочет в своей судьбе полагаться на мольбы и пустые мечтания, дол­жен научиться эффективно убеждать и договариваться.

Кем бы вы ни были, чем бы вы ни занимались, вы что-то продаёте. Не­важно, называете вы себя продавцом или нет, потому что вы продаёте что- то, либо кто-то продаёт что-то вам. И, так или иначе, кто-то из вас повлияет на результат; и либо это сделаете вы, либо этого добьётся другой человек.

Продажа происходит при любом обмене идеями или общении — исклю­чений не существует. Вы можете отрицать это, если вам угодно, но это не изменит факты. Вы занимаетесь продажами, и в своей жизни вы делаете это каждый божий день. С того момента, как вы утром открываете глаза, до момента, когда вы ложитесь спать, я уверяю вас, вы пытаетесь добить­ся своего. Тот факт, что вас не называют продавцом, или то, что вам не выплачивают комиссионные, — это просто формальность. Вы всё равно являетесь продавцом и получаете комиссионные в самых разных формах.


Продай или продадут тебе. Как добиться своего на работе и в жизни — Грант Кардон (скачать)


Другие интересные материалы:

Под тенью Сатурна. Мужские психические травмы и их исцеление — Холлис Джей... Джеймс Холлис в своей книге "Под тенью Сатурна"  размышляет о причинах психологической уязвимости мужчин. Большинство современных мужчин выросли под т...
Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно — Пол МакГи... В современном мире нам приходится взаимодействовать с огромным количеством людей. И это не пустые слова, как может показаться на первый взгляд. Действ...
Внутренний мир травмы — Калшед Дональд Книга посвящена исследованию феномена травматических защитных систем психики и психотерапии людей, перенесших психическую травму. Одна из важнейших пс...