Маркетинг — Акулич И.Л.

Маркетинг - Акулич И.Л.Рассматриваются практические вопросы организации маркетинговой деятельности на предприятиях всех форм собственности.

Описываются концепция маркетинга, методы маркетинговых исследований, поведение покупателей и потребителей, излагаются политика продвижения и распределения товара, ценовая и товарная политика фирмы. Внесены изменения н дополнения с учетом новых подходов и методов использования Internet в маркетинге.

К читателю

Развитие рыночных отношений в бывших социалистических го­сударствах предопределило необходимость более широкого ис­пользования теории маркетинга при решении различных прак­тических задач. Такое использование невозможно без создания современных учебников, позволяющих широкому кругу специа­листов в различных областях знаний познакомиться с основны­ми функциями маркетинга и выработать необходимые навыки их практического использования. Данная книга позволяет это сделать. Ее автор И. Л. Акулич является широко известным уче­ным как в Латвии, где он проработал более 25 лет в Латвийском университете, так и в других государствах бывшего СССР и в ряде других стран. Он опубликовал около 300 различных работ.

В книге «Маркетинг» И. Л. Акулич удачно обобщил имеющиеся в мировой практике подходы к изложению материала по данно­му предмету. Вместе с тем им удачно использован свой совер­шенно новый подход к написанию учебника. Содержание глав в нем иллюстрируется схемами. Кроме того, каждая глава содер­жит контрольные вопросы и тесты, получив ответы на которые читатель может сделать анализ конкретной ситуации. Такие си­туации взяты из практики реальной деятельности предприятий различных стран и позволяют познакомиться с практикой осу­ществления маркетинга, найти свое решение имеющейся про­блемы.

Предлагаемая книга является актуальной и, несомненно, ее из­дание будет способствовать более широкому использованию маркетинга в различных областях человеческой деятельности.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Развитие рыночных отношений требует более широкого приме­нения маркетинга в различных областях человеческой деятель­ности. Однако его практическое использование сопряжено с на­личием ряда проблем, обусловленных в большинстве случаев непониманием сущности и возможностей маркетинга. Данная книга и призвана способствовать решению указанной проблемы. В ней в определенной логической последовательности рассмот­рены основные вопросы, обусловленные практической реализа­цией маркетинга.

В начале книги формулируются основные задачи, решаемые в рамках реализации маркетинга. Такими задачами являются: обоснование стратегии развития фирмы; установление целевых сегментов рынка; моделирование поведения потребителей на це­левых сегментах; обоснование товарной, ценовой и коммуника­ционной политики, а также политики распределения на целе­вых сегментах; обеспечение координации деятельности функ­циональных подразделений фирмы в разработке и реализации маркетинговых стратегий; осуществление контроля за деятель­ностью фирмы и реализацией маркетинга и разработка необхо­димых регулирующих воздействий.

В последующем показывается, как указанные задачи могут быть наилучшим образом решены в реальной деятельности фирм, ра­ботающих в условиях становления и развития рыночных отно­шений. В свете сказанного показывается, как следует осуществ­лять стратегическое и операционное планирование маркетинга. Рассмотрены также практика организации маркетинга и марке­тинговый контроль.

Описанные принципы и методы реализации маркетинга могут быть использованы различными фирмами, производящими то­вары и оказывающими услуги, независимо от их отраслевой принадлежности.

При написании книги использованы реальные примеры реали­зации маркетинга, на основе которых разработаны конкретные ситуации для выполнения самостоятельной работы.

МАРКЕТИНГ КАК ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА

Термин «маркетинг» происходит от английского слова «mar­ket» и в буквальном смысле слова означает рыночную деятель­ность. Этот термин появился в экономической литературе США на рубеже XIX и XX веков, что было обусловлено необходимо­стью совершенствования сложившейся системы управления ры­ночной деятельностью. Прежде всего следовало обеспечить более высокий уровень управления сбытовой деятельностью отдель­ных предпринимательских структур. Появление маркетинга и было направлено на решение данной проблемы, что нашло свое отражение в курсах лекций, чтение которых началось в первые годы XX века в ведущих университетах США: Мичиганском, Иллинойском, Гарвардском. В этих курсах лекций освещались вопросы обеспечения эффективной сбытовой деятельности, тор­говли и рекламы. Результатом практической реализации поя­вившейся теории маркетинга явилось создание в крупных моно­полиях отделов исследования рынка, а также появление ком­мерческих организаций по оказанию маркетинговых услуг.

Период с конца XIX века и до 20-х годов XX века можно рассматривать как первый этап становления и развития кон­цепции маркетинга. Разразившийся в 1929-1933 годах эконо­мический кризис показал, что первоначальная трактовка марке­тинга в условиях более высокого уровня развития мировой эко­номики неприемлема. Она должна была быть приведена в соот­ветствие с достигнутыми к тому времени рыночными условиями хозяйствования.

В результате маркетинг становится составной частью управленческой деятельности предпринимательских структур, направленной на разработку и продвижение продук­ции к потребителям, создание благоприятных условий для при­обретения товаров. Такой подход существовал примерно до 60-х годов. К этому времени в ведущих промышленно развитых странах была создана новая система регулирования производст­венно-сбытовых процессов, обусловленная значительным увели­чением производства товаров, объем которых превышал реаль­ный спрос.

В результате в теории маркетинга был сделан акцент на конкретного потребителя с его реальными нуждами и по­требностями и была сформулирована современная концепция маркетинга. В соответствии с такой концепцией вся деятель­ность фирмы (предприятия, корпорации, ассоциации) должна осуществляться с постоянным учетом состояния рынка, основы­ваясь на точном знании нужд и потребностей потребителей, их оценке и учете возможных изменений в будущем.

Из изложенного видно, что маркетинг на всех этапах разви­тия мировой экономики был и остается философией бизнеса. В современной концепции маркетинга его ключевыми словами являются нужда, потребность, товар, рынок. Какое же конкрет­ное содержание имеют эти слова в маркетинге?

Маркетинг — Акулич И.Л. (скачать)


Другие интересные материалы:

Я – Лучший! 101 совет по достижению успеха — Шарма Робин... Можно прочитать много книг об Успехе, а можно – только эту одну. Эффект будет одинаковый! Потому что эту книгу написал гуру в области достижения успех...
Тук-тук, сердце! Как подружиться с самым неутомимым органом и что будет, если эт... Наше сердце – неутомимый труженик. Не останавливаясь ни на секунду, оно стучит и стучит: в среднем за 70 лет набегает без малого 3 миллиарда раз. И вс...
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают — Дмитр... Эта книга – набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других реклам...