Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни — Ицхак Пинтосевич

Продавай - Ицхак ПинтосевичМы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не умеют и довольствуются тем, что есть. Книга-тренинг известного эксперта в системном развитии личности и бизнеса Ицхака Пинтосевича поможет вам избавиться от страха и стереотипов продаж, научит успешно продавать свои услуги, товары, решения и даст главные ключи к богатству. В книге сформулированы простые и проверенные алгоритмы продаж, которые дают результат даже тем, кто ничего не смыслит в этом; пошаговые техники и модели, проверенные на тысячах учеников; эффективные приемы лучших продавцов мира. Вы обретете уверенность в себе, научитесь производить благоприятное впечатление, быть убедительным, делать мощные презентации, привлекать своих клиентов.

Книга-тренинг научит любого человека – вне зависимости от возраста, пола, рода деятельности и знаний – продавать и получать удовольствие от продаж.

Характеристики книги

Дата написания: 2014
Название: Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Автор: Ицхак Пинтосевич
Объем: 150 стр., 18 иллюстраций
ISBN: 978-5-699-77440-1
Правообладатель: Эксмо

Предисловие к книге «Продавай! Секреты продаж»

Выбираем свой путь к богатству

Основатель китайской Alibaba Group, крупнейшего мирового онлайн-ритейлера, объясняет, что в будущем каждому из нас придется выбирать: быть производителем или продавцом. Одни будут изготавливать товары, другие – их продавать, обеспечивая производителям быстрое интернет-подключение к своим каналам продаж.

Как я уже писал в предисловии к книге-тренингу «Богатей! 4 основы и главный секрет», есть четыре пути к богатству:

1. Путь Мастера (производить товар или услугу);

2. Путь Торговца (организовать систему продаж);

3. Путь Предпринимателя (создавать схемы извлечения прибыли, с использованием Мастеров и Торговцев);

4. Путь Помощника (помогать Мастерам, Торговцам и Предпринимателям создавать, сохранять и тратить деньги).

Настоящий китаец должен сделать в своей жизни три вещи: кроссовки, джинсы и магнитофон.

Эта книга-тренинг о том, как организовать систему продаж. Именно систему, а не разовую продажу. Путь Торговца.

Так как я продаю тебе эту систему (книгу-тренинг, онлайн-тренинг, живые семинары и мастер-классы), то вначале должен заслужить твое доверие и интерес. Подробно о том, как и зачем получать интерес и доверие – в третьей части книги.

Как не покупать, когда тебе продают

Дополнительным бонусом при изучении мастерства продаж будет свобода от манипуляций продавцов. Ведь не секрет, что многие продавцы обманывают: навязывают некачественный товар по завышенным ценам. Их не интересуют долгосрочные отношения с клиентами; просто урвать сейчас больше – любой ценой. Кроме того, существует множество аферистов-манипуляторов. Они, как хищники, притягиваются к «жертве» – к человеку, который не понимает системы продаж. На востоке вообще принято изначально называть в несколько раз завышенную цену. Для «приезжих»… Зачем? Почему сразу не сказать нормальную цену? Именно потому, что люди не понимают в продажах – и платят ту цену, которую им называют. Не просят скидку, не торгуются…

Эта книга также о том, как правильно покупать и не совершать глупых ошибок. Тебя обманывали при покупке? А иногда бывает еще обиднее… Когда ты женишься, а потом понимаешь, что это был просто обман.

Плохая продажа

Почему же многие так плохо относятся к продажам? Потому что существуют плохие продажи, которые оставляют неприятный осадок. Вспомни такой эпизод. Неприятные воспоминания. Итак, чего же нужно категорически избегать, когда продаешь?

Я делаю свое дело, а ты делаешь свое дело.

Я живу в этом мире не для того, чтобы соответствовать твоим ожиданиям.

И ты живешь в этом мире не для того, чтобы соответствовать моим ожиданиям.

Ты – это ты.

А я – это я.

И если нам случилось встретить друг друга – это прекрасно.

А если нет – этому нельзя помочь.

Фриц Перлз, выдающийся немецкий врач-психиатр, основоположник гештальт-терапии

Какие характеристики были присущи этой продаже? Это тоже нужно записать. От себя могу сказать: главное, что отличает плохую продажу, – то, что в ней не выполняются ожидания покупателя. Он хочет что-то получить, а продавец его обманывает. Нельзя продавать плохо! Сегодня мы живем в мире, когда все открыто. Соцсети, Интернет. Если кто-то начинает плохо продавать, информация об этом сразу расходится, и нет никаких шансов в будущем построить успешную схему продаж.

Давай учиться делать продажи хорошо и правильно. Я расскажу свою систему. И у тебя появится базовое знание и навыки, чтобы делать хорошие продажи, которые увеличат хорошую клиентскую базу. Это – самое ценное, что можно создать в бизнесе.

Мы покупаем ненужные вещи на деньги, которых у нас нет, чтобы произвести впечатление на людей, которые нам не нравятся.

Фильм «Бойцовский клуб»

Клиенты тебе доверяют. И какой товар ты будешь продавать, не столь важно. Меняется эпоха, развивается технология, ты начинаешь продавать новый товар – отношения остаются. Если доверительные отношения есть, всегда найдется, что продать.

Хороший продавец

Хороший продавец знает, какую потребность удовлетворяет его товар. Взгляд продавца по моей системе – это как взгляд врача. Врачу надо понять, какие у пациента болезни. Продавец смотрит на человека как на набор потребностей. Не надо стесняться – ты не навязываешь себя при продажах. Поменяй свой взгляд. У людей есть потребности, а ты помогаешь их удовлетворить.

В переговорах выигрывает тот, кому меньше надо.

Ицхак

Я стараюсь учиться у всех, кто что-то хорошо делает. Недавно общался с гением продаж. Он рассказывал, как покупал себе квартиру. 11 тысяч гривен за метр в новом доме. Все понравилось. Он сказал продавцу, что подумает и перезвонит. Когда они вышли, он сказал жене, что они продавцу звонить не будут. Кому больше надо – тот в менее выигрышной позиции (во всех сферах). Через несколько дней продавец звонит сам. И мой знакомый понял, что ему очень надо продать. И начал сбивать цену. Продавец соглашается. С 11 тысяч они перешли на 8. Это – психология продаж. Нужно перестроить свое мышление и понять, что продавец не навязывает товар, а удовлетворяет потребность. И когда ты это начинаешь видеть, становится не тяжело продавать. Ты помогаешь людям!

Общий взгляд на систему продаж

Люди делятся на две категории. Одни видят лес и не видят деревья, другие видят деревья и не видят лес. Иными словами, одни видят общий план и не вдаются в детали; другие же полностью сфокусированы на деталях и не видят общий план.

Есть третья категория, к которой отношусь я. Видеть систему, законы, внутренние механизмы – вот моя цель при любом наблюдении.

Для этого я изучаю духовные законы мироздания, модели успеха различных личностей и компаний. Это больше, чем «видеть лес». Я хочу понимать, как попал сюда этот лес и как он растет. А с тех пор как я изучил систему продаж, начал понимать, как этот лес продать.


Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни — Ицхак Пинтосевич (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес


Другие интересные материалы:

Голая статистика — Уилан Чарльз Статистика помогает принимать важные решения, находить скрытые взаимосвязи между явлениями, лучше понимать ситуацию в бизнесе и на рынке. Автор книги ...
Активные продажи — Рысев Н.Ю. Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысев, один...
Скорочтение. Как запоминать больше, читая в 8 раз быстрее — Питер Камп... Эта книга представляет собой абсолютно новый формат самоучителя по скорочтению. Вы можете тренироваться, исходя из своей собственной скорости прогресс...

Создавай! Хорошие привычки за 30 дней — Ицхак Пинтосевич

Хорошие привычки за 30 дней - Ицхак ПинтосевичЭта книга-тренинг написана в помощь тем, кто хочет избавиться от вредных привычек и приобрести новые полезные. Внимательно прочитав все советы и выполнив все упражнения, вы сможете кардинально изменить образ жизни. Плохие привычки и проблемы со здоровьем останутся в прошлом.

Книга научит вас ставить цели и последовательно их достигать: покажет, как формировать новые навыки, переходящие в привычку; научит закреплять положительный результат. Она приведет вас к пониманию механизма возникновения привычек — и, следовательно, умению встраивать новые полезные взамен старых плохих. Узнав, как вознаграждать себя за приобретение полезных привычек, вы научитесь получать от них удовольствие.

 

Введение

Пожалуй, не существует более важной черты характера, чем твердая решимость. Юноша, который желает стать великим человеком или так или иначе оставить след в этой жизни, должен решиться не только преодолеть тысячу препятствий, но и победить, несмотря на тысячу неудач и поражений.
Теодор Рузвельт

Тема этой книги невероятно важна.

Почему? Потому что привычки руководят нами. Это то, что управляет нашей жизнью. 90% действий мы выполняем по привычке либо используем навыки, которые в себя встроили сами или которые воспитали родители и учителя.

Как всегда, в начале любой книги-тренинга я описываю свой опыт в той сфере, о которой пойдет речь в книге. Считаю, что обучать может только тот, кто на личном опыте проверил результативность системы. Какие вредные привычки я исправил? И какие хорошие приобрел?

Это взаимосвязанные вопросы. Потому что, согласно моей «Системе + Плюс»™, вредную привычку можно убрать, только заменив ее хорошей! Итак, разберем привычки.

Первая привычка, которую я исправил, – страх перед большой аудиторией слушателей.

1. Когда-то у меня была фобия публичных выступлений. Фобия – крайняя форма плохой привычки. Это состояние, когда нервная система неконтролируемо включает страх и полное физическое бессилие в определенных ситуациях.

2. Я встроил новую привычку вместо старой, плохой. Исправил свою фобию, и сейчас моя профессия – тренер и мотивационный спикер. Выступаю перед залами до 5000 человек. Преодолев страхи, я создал основанную на собственном опыте систему обучения ораторскому мастерству, которая позволяет от фобии прийти к залам в 5000 человек. Любой, кто следует моей системе, может быть уверен, что увеличит свою мощность в десятки раз. Среди моих клиентов – политики и бизнесмены, входящие в элиту России и Украины.

Создавай! Хорошие привычки за 30 дней — Пинтосевич (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес


Другие интересные материалы:

Планирование на предприятии — Мария Васильченко... В книге содержатся информативные ответы на все вопросы курса «Планирование на предприятии» в соответствии с Государственным образовательным стандартом...
Инструкция к реальности — lee Вы хотите полностью управлять своей жизнью? Это книга-тренинг. Книга практикуется, а не просто читается. Вы можете пройти эту практику самостоятельно,...
Скорочтение. Как запоминать больше, читая в 8 раз быстрее — Питер Камп... Эта книга представляет собой абсолютно новый формат самоучителя по скорочтению. Вы можете тренироваться, исходя из своей собственной скорости прогресс...

Живи! 7 заповедей энергии и здоровья — Ицхак Пинтосевич

7 заповедей энергии и здоровья - Ицхак ПинтосевичЭта книга — синтез последних открытий в области медицины, физиологии, психологии и секретов подготовки спортсменов-олимпийцев. Ее автор Ицхак Пинтосевич, в прошлом профессиональный спортсмен мирового уровня, тренер, бизнесмен, создал уникальную программу для занятых людей, большую часть времени проводящих на работе, устремленных к достижению важных для себя целей и не желающих менять свой график. Цель программы — спасти их от «поломок», депрессий и болезней. Благодаря ей можно в короткий срок повысить свой уровень энергичности, улучшить здоровье и добиться высочайшей степени личной производительности в жизни. Вот почему среди клиентов Ицхака Пинтосевича самые успешные компании мира — такие как Deloitte, Danon, Leo Burnett, PSB — Films, MasterCard , «Приват Банк», а также олимпийские чемпионы и «звезды» шоу-бизнеса. Специальный бонус для читателей — персональный коучинг от Ицхака Пинтосевича. Подробности — внутри книги.

«Если вы хотите быть успешнее, если вы понимаете, что врачи еще не придумали золотой таблетки от лени и равнодушия, если вы устали от хронического нездоровья, — эта книга для вас. Главное, чтобы вы разглядели свои собственные перспективы. Главное, чтобы вы поняли: эта книга поможет вам стать лучше».
Евгений Комаровский, доктор, автор бестселлеров о здоровье.

«Отличная книга для занятых людей! Для того, чтобы заниматься своим здоровьем, много времени не нужно. Достаточно следовать простым указаниям авторов, выполнять несложные упражнения, и очень скоро вы получите чемпионский результат».

Костя Дзю, абсолютный чемпион мира по боксу

Предварительный диагноз,
или
Неавторское предисловие

Слово «заповедь» имеет в русском языке два значения. Во-первых, это некое руководящее правило и, во-вторых, религиозно-нравственное предписание.

Первое, о чем вы можете подумать, прочитав название книги: не слишком ли много позволяют себе авторы? Это ж кем надо быть, чтобы в отнюдь не пожилые годы раздавать направо и налево заповеди!

Я бы, пожалуй, и сам так подумал, кабы авторов не знал, не видел, не слушал и не читал.

Здоровый не берет в руки книги о здоровье, здоровый вообще о здоровье не думает. Бодрый и энергичный не испытывает потребности в руководящих правилах, повествующих о том, где бы еще энергии взять.

Живи! 7 заповедей энергии и здоровья — Пинтосевич (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес


Другие интересные материалы:

Прощаю себе — Лууле Виилма. Том I "Усвойте одно простое жизненное правило: если у Вас в жизни и в здоровье что-то еще не ладится, то логично, что Ваше умонастроение еще не в порядке. Ж...
Активные продажи — Рысев Н.Ю. Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысев, один...
Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу — Игорь Ман... Книга является пятым изданием бестселлера «Маркетинг на 100 %», суммарный тираж которого превысил 100 тыс. экземпляров. Она была номинирована в 2003 г...

Действуй! 10 заповедей успеха — Ицхак Пинтосевич

10 заповедей успеха - Ицхак ПинтосевичАвтор этой книги занимает второе место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности, тренер успеха №1 на русскоязычном пространстве, в прошлом бронзовый призер Чемпионата мира по легкой атлетике и удачный бизнесмен. Все, чего Ицхак Пинтосевич добился в жизни, — результат его уникальной программы по самосовершенствованию, которой он, наконец, делится с читателями.
Его программа — это синтез последних открытий в области психологии, менеджмента, личностного роста, секретов подготовки спортсменов-олимпийцев и законов мироздания из Каббалы. Она создана для тех, кто может уделять своему развитию не более 30 минут в день. Вместо советов — готовая программа действий. Благодаря ей можно в несколько раз увеличить свою эффективность и легко достигать максимальных результатов в любом деле. Вот почему среди клиентов Ицхака Пинтосевича самые успешные компании мира — такие как Deloitte, Danon, Leo Burnett, PSB — Films, MasterCard , «Приват Банк», а также олимпийские чемпионы и «звезды» шоу-бизнеса.

  • Это 10 легких правил жизни, выполнение которых позволит быть всегда в тонусе, забыть о страхах, неудачах, получить огромную порцию вдохновения  и начать, наконец-то, действовать!
  • Это книга-тренинг, которая подскажет, как правильно сделать первый шаг на пути позитивных изменений в жизни.
  • Это уникальное сочетание тысячелетних знаний из Торы, Каббалы и наработок современных психологов.
  • Это система, не требующая «ломки» организма, позволяющая достичь максимальных результатов легким, приятным способом.

«Многим спортсменам не до конца понятны материальные цели и особенно пути их достижения. Благодаря Ицхаку стало ясно, как реализовываться в других сферах, кроме спорта».

Елена Садовничая, двукратный призер Олимпийских игр в стрельбе из лука

«Мне нравится то, что делает Ицхак. Его результативность и простота позволяют получать то, что тебе необходимо, самым коротким путем».

Александр Фельдман, депутат Верховной Рады Украины, 46-е место в списке самых богатых людей Украины

«Благодаря книге Ицхака Пинтосевича я научился определять приоритетную цель и теперь знаю, как себя зарядить в сложную минуту».

Владислав Ващук, футболист, бизнесмен

«В этом тренинге нет ни одного минуса. Исключительный позитив! Я получила очень ценные знания. 100 % пользы. И научилась сосредотачиваться на конкретном деле».

Каролина Ашион, телеведущая

От автора

Я счастлив и благодарен Богу за то, что могу помогать миллионам людей улучшать свою жизнь. Более двадцати лет назад, после знакомства с Системой гармоничного развития человека Г.И. Гурджиева, я стал на путь развития и поиска Знания. Я учился и обучал, создавал тренинги и писал книги. Все это было частями пазла, который полностью сложился только в 2011 году. Моя методика называется «Система + Плюс»™. На сегодняшний день это лучшая в мире система развития, которая включает в себя «бриллианты» из систем Стивена Кови и Джека Кенфилда, Мерилин Анткинсон и Энтони Роббинса, Вернера Эрхарда и Джима Рона. Кроме того, в ней есть эзотерические и религиозные знания, а также секреты подготовки спортсменов-олимпийцев. Она создана для гармоничного улучшения жизни современного человека, который может уделять своему развитию максимум 30 минут в день.

Главным ее отличием от других систем развития стало то, что в ней, кроме информации, есть ВДОХНОВЕНИЕ. Это система упражнений, построенная по принципу Just do it! Просто встань и сделай! И это действительно просто и легко.

Обычно человек начинает работать над собой и своим развитием только в состоянии минуса, когда что-то тревожит: как говорится, «пока петух не клюнет…», только после этого человек начинает действовать. Его мотивации обычно хватает только на то, чтобы из «минуса» выйти в «ноль». Вернуться в норму. Моя система именно для тех, кто в «плюсе». Ее можно назвать «Системой для чемпионов». Она создана для того, чтобы прийти к СВЕРХДОСТИЖЕНИЯМ. Она для тех, кто в «плюсе» и действует только через «плюс». В ней есть мотивация и вдохновение, она способна каждого человека зарядить на реализацию своего БОЖЕСТВЕННОГО потенциала и дать ресурсы для самого легкого, эффективного и приятного путешествия к собственному величию. Поэтому Бог помогает каждому, кто начинает развиваться, используя 10 заповедей успеха.

Действуй! 10 заповедей успеха — Пинтосевич (скачать) — САММАРИ (краткое изложение)

Полная книга удалена по требованию правообладателя.


Другие интересные материалы:

Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни — Ицхак Пинтосевич... Мы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не умеют и довольствуются тем, что ес...
Живи! 7 заповедей энергии и здоровья — Ицхак Пинтосевич... Эта книга - синтез последних открытий в области медицины, физиологии, психологии и секретов подготовки спортсменов-олимпийцев. Ее автор Ицхак Пинтосев...
Создавай! Хорошие привычки за 30 дней — Ицхак Пинтосевич... Эта книга-тренинг написана в помощь тем, кто хочет избавиться от вредных привычек и приобрести новые полезные. Внимательно прочитав все советы и выпол...