Искусство заключать сделки — Дональд Трамп

Искусство заключать сделки - Дональд ТрампВ современном мире есть множество успешных бизнесменов, и существенно большее количество людей, которые мечтают стать таковыми. Книга Дональда Трампа о его операциях на рынке недвижимости США, о взаимодействии с партнерами, государством, крупным капиталом интересна не только и не столько как опыт ведения бизнеса в сфере недвижимости – слишком многое разделяет развивающийся российский рынок и заматерелый американский. Она интересна, прежде всего, как описание Пути к Успеху, в котором многие могут найти универсальные рецепты, а главное – уловить бешеный темп и ритм, в которых живет человек, поставивший целью достижение успеха в бизнесе.

Книга знакомит нас не только с мнениями Трампа относительно тех или иных вопросов, связанных с государственным стимулированием бизнеса, с техническими деталями – она дает представление об образе мыслей и стиле поведения успешного человека. И как таковая, думается, представляет существенный интерес как для людей, связанных профессионально с недвижимостью, так и для широкого круга читателей.

Глава 1. Как я веду бизнес: неделя из жизни

Я делаю это не из‑за денег. Денег у меня и без того много – гораздо больше, чем может когда‑либо понадобиться. Я делаю это из любви к искусству, поскольку сделки – это та форма искусства, которой безраздельно отдано мое сердце. Некоторые рисуют прекрасные картины или сочиняют замечательные стихи. Я же люблю заключать сделки, желательно крупные. И это доставляет мне необыкновенное удовольствие.

Многих удивляет стиль моей работы. Я не ношу кейса с деловыми бумагами. Я стараюсь не перегружать свой день встречами и совещаниями. Я всегда открыт для новых возможностей. Уверен, что слишком напряженное расписание сдерживает предприимчивость и ограничивает полет воображения. Поэтому я никогда не связываю себя жесткими рамками еженедельного расписания.

Обычно я просыпаюсь рано – около шести утра. Примерно час посвящаю чтению утренних газет. В офисе я, как правило, появляюсь к 9:00 и сразу же сажусь за телефон. Редкий день у меня бывает меньше 50 звонков, а зачастую их число переваливает за сотню. В промежутках между телефонными переговорами я провожу не менее десятка встреч. Большинство из них проходят в быстром темпе, и лишь немногие длятся дольше 15 минут. Работая, я редко прерываюсь на ланч. Обычно я покидаю офис в 18:30, но работа на этом не заканчивается – иной раз телефон трезвонит до полуночи.

Этот круговорот никогда не прекращается, но я, пожалуй, не согласился бы работать иначе. Я всегда стараюсь извлечь уроки из прошлого, планирую будущее, но сосредоточиваюсь исключительно на настоящем. И это – самое увлекательное. А в чем же суть бизнеса, если не в этом?

Мыслите масштабно

Я привык мыслить масштабно. Всегда, еще с юности. Ведь это очень просто: если
вообще о чем-то задумываешься, то мысли масштабно, ставь перед собой большие цели.
Большинство людей привыкли оперировать мелкими категориями, потому что они боятся
успеха, боятся принимать решения, боятся победить. И это дает таким, как я, огромное пре-
имущество.

Мой отец занимался строительством недорогого жилья в Бруклине и Куинсе, но еще
тогда, в детстве, меня стали привлекать гораздо более шикарные места. Еще когда я рабо-
тал в Куинсе, меня как магнитом тянуло в Форест-Хиллс. Постепенно я взрослел, делался
опытнее и, смею сказать, мудрее. Я начинал понимать, что Форест-Хиллс – замечательное
место, но далеко не такое шикарное, как Пятая авеню. И тогда я стал обращать свои взоры
к Манхэттену, потому что еще с самых ранних лет я уже точно знал, чем хочу заниматься.
Просто зарабатывать себе на жизнь мне казалось недостаточным. Я желал утвердиться,
я жаждал признания. И я знал, что для этого надо построить нечто грандиозное, такое, для
чего не жаль будет потраченных усилий. Многие могут строить, например, дома из бурого
песчаника или похожие, как лепешки одного кондитера, здания из красного кирпича. Но это
не то, это мелко. Меня всегда привлекала дерзкая идея возвести нечто впечатляющее, какой-
нибудь эффектный комплекс на участке не менее ста акров и непременно в Вестсайде, на
берегу Гудзона, или же построить огромный роскошный отель, расположенный возле Гранд
Сентрал, в районе Парк-авеню и 42-й улицы.

Искусство заключать сделки — Дональд Трамп (скачать)

(ознакомительный фрагмент книги)

Полную версию можно читать или скачать тут — Литрес


Другие интересные материалы:

Пища Богов. Секреты долголетия древних — Игорь Прокопенко... Еще в древние времена люди мечтали о вечной жизни. Это заставляло ученых искать эликсир молодости. Хорошо это или плохо, но изобрести такое чудо-средс...
Сказать жизни Да. Психолог в концлагере — Франкл Виктор... Самолично побывав в плену у нацистов и выжив в концлагере, Франкл смог использовать столь печальный опыт, как способ познания сути человеческой жизни....
Взлом креатива. Как увидеть то, что не видят другие — Майкл Микалко... Книга раскроет секреты нестандартного мышления известных людей и расскажет, как их применять на практике. В этой книге ведущий эксперт по креативно...